안녕하세요 염동진대표님 디어컴퍼니 홍규* 입니다.항상 마스크는 참존에서 구매하고 잘 사용하고 있습니다.이미 충분히 마케팅 잘 하고 계시지만 저희가 좀 더 좋은 제안을 해드릴 수 있을 거 같아 이렇게 남깁니다. 보시고 관심 있으시다면 답변 부탁 드리겠습니다.요약 내용-랭킹 순위 확보를 위한 최적화 진행-메인매체, 상품군 라인업 광고 전략 가이드 제시(권한설정으로 가능)-매체별 전략 정리 및 매출 볼륨 확보 진행 내역 체크-매출 안정화 진행 이후 자사 스토어 유입 확보(바이럴, 커뮤니티 활용)-부정클릭 IP차단 통한 금액 누수 방지-서비스 매체 진행-쿠팡 광고세팅 관련 피드백 진행(주/월간 가이드라인 진행, 관리x)대행사 관련 진행 내역에서 필요성을 느끼지 못하신 부분을 십분 이해하는 부분이나 관련 진행 사항 내용을 검토 주시고파트너쉽 관계로 발전 되길 기대합니다.전반적인 내용 디테일 부분와 방향성 같이 설명 드리도록 하겠습니다!2020년 매체별 광고 유입별 데이터 내용 / 검색 유입당 비중 같이 첨부 전달드립니다.키워드별 광고 단가 집행이 심화 되면서 판매 매체별 이슈 사항 파악이 중요하게 되었고 매체별 특성과진행 가이드 전달 드리고자 합니다.골자 : 유입량 매체 네이버->쿠팡->이베이->11번가 등 순위광고 성과 기반 진행 하단첨부네이버 광고 집행 부문현재 파워 링크 위주 세팅 진행으로 광고 집행 하신 내역 확인 되었으나메인 키워드 부분은 상단 노출 집행 되고 있습니다.일반적 매출 기준 대비 진행 부문세부->메인 키워드 순서로 집행되며 세부 키워드 내용은 전환율은 높으나 유입량이 낮은 부분이 있어판매량 매출 볼륨 확보하기 위해서 메인 키워드 광고 집행이 됩니다우선순위 효율 가이드쇼핑(세부)->쇼핑(메인)->통합검색/링크(세부)->통합검색/링크(메인) 순서로 집행되며 광고 그룹 재설정으로효과적으로 광고 집행 관리가 가능합니다.1. 통합 관리 진행 부문온라인 판매 진행 업체 : 기본 모든 매체 광고 집행 아니더라도 상품이 깔려 있어야 하는 부분현 :네이버,이베이(Gmarket/action), 11번가, 위메프, 인터파크, 롯데온, 쿠팡매체별 특성랭킹 중심 매체 : 네이버, 쿠팡특징 : 네이버 쇼핑, 쿠팡 -> 광고 구좌수 少, 유입량 多장점 : 랭킹구좌 노출 진행 이후 광고비 축소 진행하여도 매출 큰 폭으로 낮아지지 않음단점 : 광고구좌가 상대적으로 적어 키워드 단가 高,광고 중심 매체 : 이베이, 11번가 롯데온특징 : 광고구좌 중심으로 판매 진행이 진행장점 : 신규업체 입점 용이 광고비 효율이 높음단점 : 행사 위주 판매 진행, 지속적인 광고비 소진, 높은 수수료실질적으로 광고비 소진 내역 대비 비슷한 수준 유지 집행네이버 : 광고비 높다, 수수료 싸다 -> 로아스 A오픈마켓 : 수수료 비싸다, 광고비 싸다 -> 로아스 B전체적인 수치 집행을 봤을 때 로아스 A, B 비슷한 수준으로 집행이렇다 가정할 때 온라인 상품 판매를 진행하고 있으시다고 하면 광고비 분산 진행으로 꼭!광고가 집행 되어야 합니다.따라서 매체별 특성을 이해하고 광고 집행이 이루어져야 하며 동일한 상품 판매진행에 있어서도 메인상품 노출 루트와 키워드 집행이 달라야 함ex)상품랭킹 상단 확보 진행 위주 상품(네이버, 쿠팡) -> CTR 대비 전환 데이터 확인 / 객단가 낮아도 추가 구매 유도 집행광고 노출 중심 상품 -> 광고 전환 데이터 확보 / 광고 소진액 대비 로아스(ROAS) 데이터2. 노출 게재 지면 확인네이버 판매 잘나오는 외부매체 있음 : 가격비교 사이트 및 상품 판매 집행 매체효율 안나오는 매체 -> 그럼 얘네는 왜있어요? -> 노출량 확보 진행 및 브랜딩 형성하지만 현재 네이버 그룹별 광고 집행이 이루어져 있는 부분이 아니라 각 카테고리별 집행 필요또는 타 매체 이용3. 디스플레이 확장 영역 광고 집행브랜딩 광고 집행 필수 조건이나 네이버 광고 집행 비효율 부분 발생 네이버GFA / 카카오 비즈보드 (대표) 이나 이외 다수 존재(배너 영역 포함, 타겟 노출진행)상대적 효율 미비한 부분 발생하고 자체 가이드라인 추후 전달 예정네이버 파트너사 광고 영역 집행-> 키워드 광고 집행 별도로 이루어 지지않음 -> 클릭당 단가 상승 -> 비효율 진행핵심 배너 및 컨텐츠 -> 매체별 노출량 확인 및 라이브 -> 게재지면 직접 확인 -> 노출영역 조정진행 -> 자사 키워드 유입 확보4. 바이럴 마케팅 광고 진행자체 솔루션 진행을 통한 뷰탭 상단 노출 진행 및 커뮤니티 사이트 침투 라이브 진행5. 비즈챗 / 순위 확보 진행 내역인기도순 기반한 인위 유입 트래픽 확보 준메인,서브급 순위권 확보판매량 및 리뷰 진행 내역 확인 진행 이후 순위 상승 진행비즈챗-통신사 별 마케팅 수신 동의 진행 고객에 한하여 타게팅 설정을 통한 홍보 문자 발송 집행 건 100~150원 발송을 통한 판매량 극대화 진행 부문(진행 상품 검수 진행 필요 및 최소 발송 수량 한정) => 가격 메리트 및 일시 할인 품목 및 이벤트 행사 진행시 용이 한부문 전환율 높음6.브랜드 검색 영역 추가 확장 집행이상 간략한 핵심 내용입니다. 세부 디테일 사항은 서브계정 오픈통해서 전달드리고자 하고 제가 생각하는 좋은 파트너란업체에서 신뢰할 수 있고 그 신뢰를 바탕으로 전적으로 회사에서는 상품 판매와 cs 더 좋은 상품 바잉으로 이루어 지는 선 순환이라고생각합니다.물론, 그 바탕에는 그만한 효율과 투명함이 있어야 한다고 생각하고 신뢰가 쌓일 때까지 수치와 피드백 집행 내역 보여드리고자 합니다.판매량 올려 드린다는 약속보단 지금보다 관리 더 많이 받고 계신다고 느끼시도록, 업체가 돈 낭비 하고 있지 않구나 느끼시도록 도움 드리겠습니다.홍규*드림.
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